نام کاربری یا نشانی ایمیل
رمز عبور
لطفا پاسخ را به عدد انگلیسی وارد کنید:
مرا به خاطر بسپار
وقتی حسابوکتابها با شوکهای اقتصادی هماهنگ نمیشوند، بسیاری از ایدهها پیش از رسیدن به بازار متوقف میشوند.
این مطلب نقشهای کاربردی برای کارآفرینان و صاحبان کسبوکار فراهم میکند تا با ابزارهای سنجش، سناریونویسی و چارهاندیشی بهصورت عملیاتی مقابل طوفانهای مالی بایستند. خواهید آموخت چگونه تاثیر نوسان نرخ ارز و هزینههای سربار بر مدل درآمدی استارتاپها را اندازهگیری کنید و با چه سنجههایی میتوان واکنشهای سریع و سازگار طراحی کرد. همچنین راهکارهایی برای کاهش ریسکهای مالی، حقوقی و عملیاتی هنگام راهاندازی ارائه میشود؛ از ساختار هزینههای قابل تطبیق تا استفاده از مدلهای توزیع کمریسک. بخش ویژهای به بحران نقدینگی اختصاص یافته که علل، علائم هشدار و راهکارهای کوتاهمدت مانند اولویتبندی پرداختها و فاکتورینگ را بررسی میکند. برای تولیدکنندگان و کسبوکارهای کوچک، مثالهای عملی و استراتژیهای تطبیقی برای مدیریت تأمین مواد، قیمتگذاری و دیجیتالیشدن کانال فروش مطرح شده است. در پایان موانع ساختاری و نهادی کارآفرینی در ایران و پیشنهادهای عملی برای عبور از آنها جمعبندی شده است. این معرفی راهنما به شما کمک میکند اولویتهای مالی و عملیاتی را مشخص کنید، سنجههای مناسب بسازید و تصمیمهای استراتژیک را با ریسک کمتر اتخاذ نمایید. هماکنون شروع کنید.
امروز کارآفرینان با ترکیبی از تورم بالا، نوسان نرخ ارز و محدودیتهای دسترسی به تأمین مالی روبهرو هستند که ساختار کسبوکارهای نوپا و سنتی را همزمان تهدید میکند. شناخت دقیق نقاط فشار—از کسری سرمایه در گردش تا افزایش هزینه مواد اولیه—اولین شرط تدوین استراتژی بقا است و هر تصمیم کوتاهمدت باید با سنجش آثار بلندمدت همراه باشد. کاربرد ابزارهای ساده مانند پیشبینی نقدینگی سهماهه، شاخص دوران گردش موجودی و تحلیل سناریو میتواند فاصله بین تعطیلی و ادامه فعالیت را تعیین کند.
اگر به دنبال مطالب مشابه دیگری هستید، به سایت آرمان تجارت حتما سربزنید.
تاثیر اقتصاد بر استارتاپها را میتوان با چهار شاخص کلیدی رصد کرد: گردش پول مشتریان، هزینه جذب مشتری، دسترسی به نیروی تخصصی و قیمتگذاری محصولات. تغییر در هر یک از این متغیرها بهسرعت بر مدل درآمدی استارتاپها اثر میگذارد؛ برای نمونه افزایش ناگهانی نرخ ارز هزینه سرویسهای ابری خارجی و زیرساختهای فناورانه را افزایش میدهد و حاشیه سود کسبوکارهای دیجیتال را کاهش میدهد. پیشنهاد عملی: استارتاپها باید سنجههای مالی را بهصورت هفتگی پیگیری کنند و بر اساس آن برنامههای رشد یا انقباض را بازتنظیم نمایند تا در مواجهه با شوکهای بیرونی واکنشپذیر باقی بمانند.
ریسکهای راهاندازی کسبوکار در ایران شامل ریسکهای مالی، قانونی، بازار و عملیاتی است که هر کدام به روشهای متفاوتی قابل کاهش هستند. از منظر مالی، طراحی ساختار هزینهای با لایههای انعطافپذیر مانند قراردادهای متغیر با تأمینکنندگان و قراردادن بخشهایی از هزینهها در قالب دستمزد متغیر میتواند فشار را کاهش دهد. از منظر قانونی، همراهی با یک مشاور حقوقی برای پیشبینی ریسکهای مالیاتی و مقرراتی ضروری است. بهعنوان نمونه عملی، یک کسبوکار فروش آنلاین میتواند با استفاده از مدل دراپشیپینگ هزینه نگهداری موجودی را حذف کند و ریسک نقدینگی را کاهش دهد در حالی که همچنان دسترسی به بازار حفظ میشود.
بحران نقدینگی در کسبوکارها معمولاً از تلاقی فروش ضعیف، دریافت دیرهنگام مطالبات و افزایش هزینهها پدیدار میشود و برای تولیدکنندگان بهویژه در صنایعی با زنجیره تأمین خارجی، این بحران میتواند به توقف خطوط تولید بینجامد. گزارشهایی از گفتوگو با فعالان صنعت نشان میدهد که صنایع پلاستیک و قطعهسازی به دلیل افزایش قیمت مواد اولیه و قطع تسهیلات اعتباری، در آستانه تعطیلی قرار گرفتهاند؛ این نکات در گفتگوهای منتشرشده توسط رسانه آرمان تجارت نیز برجسته شدهاند. در کوتاهمدت توصیه میشود کسبوکارها اولویتبندی پرداختها، مذاکره برای تمدید مدت پرداخت با تأمینکنندگان و استفاده از ابزارهای مالی مانند فاکتورینگ یا قراردادهای پیشفروش را در دستور کار قرار دهند تا چرخه نقدینگی بازسازی شود.
مشکلات تولیدکنندگان و کسبوکارهای کوچک شامل دسترسی محدود به مواد اولیه ارزانقیمت، هزینه بالای تأمین مالی و ضعف در مدیریت فناوری است. برای مثال یک واحد تولیدی کوچک پلاستیک ممکن است به دلیل افزایش نرخ ارز قادر به تأمین افزودنیها نباشد و هزینههای تولیدش جهشی شود؛ در این شرایط بازبینی فرمولاسیون، جایگزینی مواد و مذاکره برای سفارشهای عمده مشترک با سایر واحدها میتواند فشار هزینه را کاهش دهد. یک راهبرد عملی دیگر، تغییر اولویت محصول به سمت کالاهای با حاشیه سود بالاتر یا توسعه کانالهای فروش دیجیتال برای کاهش وابستگی به بازارهای محلی پرنوسان است. تجربههای موثق که توسط رسانه آرمان تجارت منعکس شده نشان میدهد کسبوکارهای کوچک که بهسرعت مدل توزیع خود را دیجیتالی کردهاند در مقابل شوکهای تقاضا مقاومتر بودهاند.
موانع کارآفرینی در ایران را میتوان در سه حوزه ساختاری، فرهنگی و نهادی دستهبندی کرد: بوروکراسی اداری، کمبود سرمایهگذاری جسورانه و نگرش محافظهکارانه نسبت به شکست. برای کاهش اثرات این موانع لازم است سیاستگذاران ضمن تسهیل ثبت و مجوزها، مشوقهایی برای سرمایهگذاران خطرپذیر فراهم کنند و برنامههای آموزشی کاربردی در سطح منطقهای اجرایی شود. از سوی کسبوکارها، توصیه میشود که روی ایجاد سوابق مالی شفاف، شبکهسازی با صندوقها و گروههای سرمایهگذار فرشته و بهرهگیری از مدلهای مشارکتی برای کاهش هزینههای اولیه تمرکز کنند. برنامههای کوچکمقیاس شتابدهی و ایجاد همکاری میان بنگاهها و دانشگاهها نیز میتواند پایه فرهنگی ریسکپذیری را تقویت کند؛ این پیشنهادها بارها در گزارشهای میدانی مورد اشاره رسانه آرمان تجارت منعکس شدهاند و میتوانند مسیر عمل را روشن کنند.
مقالات مشابه بیشتری را از اینجا بخوانید.
در مواجهه با نوسان نرخ ارز و تهدیدهای بحران نقدینگی، بهترین واکنش ترکیبی از سنجش سریع، اولویتبندی و انعطافپذیری است. قدم اول ایجاد یک پیشبینی نقدینگی کوتاهمدت (هفتگی تا سهماهه) و تست سناریوهای بدبینانه است تا بدانید کدام هزینهها فوریاند و کدام را میتوان به تعویق یا متغیر کرد. دوم، ساختار هزینهای با بخشهای قابل تطبیق—قراردادهای متغیر با تأمینکنندگان، مزد مبتنی بر عملکرد و روشهای توزیع کمریسک—فشارهای ناگهانی را خنثی میکند. سوم، ابزارهای فوری مثل فاکتورینگ، پیشفروش یا مذاکره برای تمدید دوره پرداخت، چرخه نقدینگی را بازمیگردانند. برای تولیدکنندگان، تنوع تأمینکننده و بازطراحی فرمولاسیون مواد میتواند وابستگی به بازارهای خارجی را کاهش دهد. هر کسبوکار باید سه سنجه کلیدی هفتهای تعیین کند (نقدینگی جاری، دوره وصول مطالبات، حاشیه خالص) و بر اساس آن درگاههای تصمیمگیری روشن بسازد. اقدامهای کوچک امروز—دیجیتالیکردن فروش، ایجاد ذخیره نقدی حداقلی و برقراری خط ارتباط با مشاور حقوقی و مالی—شانس عبور از بحران را چند برابر میکند. در پایان، توانایی پیشبینی سادهتر از آینده نیست؛ بلکه توانایی آمادهسازی برای چند آینده ممکن است که بقا و رشد را تضمین کند.
منبع :
appreview
رئیس دفتر تبلیغات اسلامی اصفهان گفت: یکی از ابعاد مهم و تکمیل و تعالی چرخه حکمرانی فرهنگی حمایت از تیم ایدهها و واحدهای فناوری نوآورانه است و بر این اساس اقدام به تأسیس «مرکز رشد اشراق اصفهان» کردیم.
جانشین فرماندهی کل سپاه با بیان اینکه کشورهای غربی امیدوار بودند با اعمال تحریمهای گسترده و فلجکننده، اقتصاد ایران فرو پاشد، اظهار کرد: اما تجربه نشان داد، نوآوریهای بومی و ظرفیت داخلی کشور، منطق تحریم را بیاثر کرده و مسیر اقتدار پایدار ایران را تقویت میکند.
اگر بخوایم واقعبین باشیم، همه کسبوکارها لازم نیست همین حالا سراغ CRM بروند. مثل هر ابزار مدیریتی دیگه، نرم افزار CRM هم زمانی ارزش خلق میکنه که یه مساله واقعی پشتش باشه: عدم پیگیری درست مشتری، فراموش شدن تماسها، نبود شفافیت در تیم فروش یا حتی فقط نداشتن آمار دقیق از نرخ تبدیل.
فنبازار منطقهای استان قزوین در بیست و پنجمین نشست سراسری فن بازارهای کشور موفق به کسب رتبه برتر شد.
یکی از چالشهایی که خودم همیشه باهاش روبهرو هستم، پیشبینی نقدینگی تو بازار پرنوسانه. واقعاً مدل سهماهه که اشاره کردید برای همه کسبوکارها جواب میده یا برای صنایع مختلف باید مدلهای متفاوت تعریف بشه؟
مدل سهماهه یک چارچوب پایه است؛ ولی برای صنایع با گردش موجودی سریع مثل خردهفروشی باید پیشبینی هفتگی یا دهروزه هم اضافه بشه. صنایع تولیدی با دوره تولید طولانی هم معمولاً پیشبینی چهار تا ششماهه نیاز دارن.
Δ